Onderzoeks oplossingen
Prijs Onderzoek
PRIJSONDERZOEK
De verkeerde methode geeft geen fout antwoord. Ze geeft een plausibel antwoord.
PRIJS ONDERZOEK Een prijsonderzoek levert altijd een getal op. Het ziet er verdedigbaar uit, u kunt het aan uw directie presenteren, en het kan jarenlang marge kosten — omdat de gekozen methode een andere vraag beantwoordde dan u stelde.
Daarom begint prijsonderzoek bij ons niet met een tool, maar met een onderzoeker.
Wie uw prijsonderzoek ontwerpt
dr. Naomi Muñoz Vilches promoveerde in consumentenonderzoek aan Wageningen University & Research en is bij IR-Insights verantwoordelijk voor prijsonderzoek. Zij ontwerpt uw studie, voert hem uit en bespreekt de uitkomsten met u.
Geen accountmanager die de vraag doorgeeft. Geen junior die een standaardvragenlijst kopieert. Bij ons is er niemand om het naar door te schuiven.
Vier methoden, vier verschillende vragen
Prijsmethoden zijn geen smaakkwestie. Elke methode beantwoordt iets anders — en de kunst is te weten welke bij úw vraagstuk hoort.
Van Westendorp — Wat vindt de consument een geloofwaardige prijs? Snel en geschikt voor een eerste verkenning van de acceptabele bandbreedte. Meet perceptie, geen keuze: er staat geen concurrent naast.
Gabor-Granger — Hoeveel mensen haken af bij welke prijs? Geeft een prijs-afzetcurve voor één product. Sterk voor een prijsverhoging op een bestaand artikel.
Choice-Based Conjoint (CBC) — Wat kiest men écht, met de concurrent ernaast? De consument kiest tussen realistische alternatieven, zoals in het schap. Levert prijselasticiteit, merkwaarde in euro’s en simulaties: wat gebeurt er met omzet en aandeel als u naar €4,99 gaat — of als uw concurrent dat doet.
Schap- en keuze-experimenten — Hoe werkt uw prijs in de werkelijke keuzecontext? Met verpakking, schapindeling en promotiedruk erbij.
Vaak is het antwoord een combinatie. Welke — dat is de eerste vraag die we samen beantwoorden, nog voordat er een vragenlijst bestaat.
U ziet waar de prijs vandaan komt
Een prijsadvies is pas bruikbaar als u het kunt uitleggen. Daarom krijgt u bij ons niet alleen het getal, maar de weg ernaartoe: welke methode is gekozen en waarom, welke aannames in het model zitten, en wat er gebeurt als u die aannames verandert.
Elk referentiegetal draagt zichtbaar zijn bron — Literatuur, Industriestandaard, Werkdrempel of Eigen benchmark. Ook als het antwoord “werkaanname” is. Dan zeggen we dat, in plaats van er een wetenschappelijk ogende norm van te maken.
Want een prijs die u niet kunt verdedigen tegenover uw directie, is geen advies.
Wat u krijgt
- Een prijs-afzetcurve en, waar de methode het toelaat, een simulatiemodel: wat gebeurt er met omzet en marge bij elk prijspunt — ook als de concurrent beweegt.
- De optimale prijs voor uw doel: omzet, marge of aandeel. Dat zijn niet dezelfde prijzen.
- Verschillen tussen segmenten: wie is prijsgevoelig en wie betaalt voor uw merk.
- Een oordeel, geen tabellenboek. Wat wij zouden doen, en waarom.
Waarom een prijsonderzoek uitvoeren?
Competitieve positionering
Prijsonderzoek is van groot belang om te begrijpen waar een product of dienst staat in het concurrentielandschap. Het analyseren van de prijsstrategieën van concurrenten biedt inzicht in marktnormen, waardoor bedrijven zichzelf concurrerend kunnen positioneren en er tegelijkertijd voor kunnen zorgen dat hun aanbod wordt gezien als een goede prijs-kwaliteitsverhouding.
Maximaliseren winstgevendheid
Bedrijven streven ernaar de winstgevendheid te maximaliseren en tegelijkertijd concurrerend te blijven. Een prijsonderzoek helpt bij het identificeren van de goede plek waar de prijs aantrekkelijk is voor klanten, maar stelt het bedrijf toch in staat optimale winstmarges te behalen. Dit delicate evenwicht is van cruciaal belang voor de financiële duurzaamheid op de lange termijn.
Consumenten
perceptie, bereidheid om te betalen
Begrijpen hoe consumenten de waarde van een product of dienst en hun bereidheid om te betalen waarnemen, staat centraal bij prijsbeslissingen. Prijsonderzoeken maken gebruik van interviews in de specifieke doelgroep om het consumenten-vertrouwen te peilen, zodat de gekozen prijs aansluit bij de waargenomen waarde en voldoet aan de verwachtingen van de klant.
Productlevens
cyclusbeheer
Gedurende de levenscyclus van een product kan de waargenomen waarde ervan veranderen. Prijsstudies helpen bij het aanpassen aan deze verschuivingen, waardoor bedrijven dynamische prijsstrategieën kunnen implementeren die de fase van het product op de markt weerspiegelen. Van nieuwe productlanceringen tot volwassen producten: prijsstudies bieden bruikbare inzichten.
Marktsegmentatie
Verschillende klantsegmenten kunnen verschillende percepties van waarde en verschillende prijsgevoeligheden hebben. Prijsstudies stellen bedrijven in staat deze segmenten te identificeren en te begrijpen, waardoor gerichte prijsstrategieën mogelijk zijn die tegemoetkomen aan de specifieke behoeften en verwachtingen van verschillende klantgroepen.
Wetenschappelijk gevalideerde onderzoeksmethoden
Wij zetten wetenschappelijk gevalideerde onderzoeksmethoden, zoals Choice-Based Conjoint (CBC), van Westendorp e.a. in om in consument-experimenten o.a. prijsperceptie, schapgedrag en merkvoorkeur te identificeren. Middels prijspunt-simulatie kunnen we vervolgens adviseren op prijs- en omzet-/winstmaximalisatie.
LEG UW PRIJSVRAAGSTUK VOOR — VRIJBLIJVEND
Twijfelt u welke methode past, of wat er haalbaar is binnen uw budget? Leg het vrijblijvend voor. U spreekt meteen de onderzoeker die het zou ontwerpen:
dr. Naomi Muñoz Vilches · Co-Founder & Lead researcher
dr. Naomi Muñoz Vilches, dr in consumentenonderzoek aan Wageningen University & Research, onze IR-Insights specialist voor Prijsonderzoek.
dr. Naomi Muñoz Vilches
Lead Researcher